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斗鱼Q1亏损大幅收窄 精细化运营背后持续构建多元化生态

摘要: 作者: 冬晔 北京时间5月18日,斗鱼(NASDAQ:DOYU)交出了2022年第一季度财务报告。 在坚持多元化精细...

  作者: 冬晔

  北京时间5月18日,斗鱼(NASDAQ:DOYU)交出了2022年第一季度财务报告。

  在坚持多元化精细化运营,以及持续加大对于自制内容和社区生态投入的基础上,斗鱼第一季度总营收达17.96亿元,毛利润为2.44亿元,对应毛利率13.6%;非美国通用会计准则下,净亏损为5250万,同比环比均实现大幅收窄。

  在用户数据方面,第一季度斗鱼平台移动端MAU为5510万,付费用户数为640万。结合行业波动、平台战略转型期等情况综合来看,平台用户规模仍处于相对稳定的区间。

  斗鱼创始人、CEO陈少杰表示:“2022年一季度,我们继续执行‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展战略,在选择性采购版权的背景下,加强对自制赛事内容的合作与投入,与游戏开发商和发行商继续深度合作,通过优质丰富的游戏内容和精细化运营,保障公司整体平稳运营。接下来,斗鱼将继续在通过直播、视频、图文内容和社区等丰富的内容形式和创新互动的运营方式,保持国内游戏直播行业的领先地位的同时,探索新的增长点。”

  优化投产比,

  精品自制内容带动毛利率提升

  从财报来看,直播仍是斗鱼最重要的收入来源。第一季度直播收入17.27亿元。

  斗鱼账面现金依然充足。财报显示,截至2022年3月31日,斗鱼的现金及现金等价物、受限制现金、短期和长期银行存款为63.15亿元。

  过去很长一段时间,游戏直播跑马圈地,重金砸向头部游戏主播、顶级赛事,如今业界的趋势转向精细化的深耕细作模式,回归商业本质,提升运营效率。可以看到的是,第一季度,斗鱼继续优化了投产比和成本控制,使得平台运营效率得到进一步优化,实现净亏损收窄、毛利率提升。

  以成本控制为例,斗鱼2022年第一季度营收成本为15.518亿元,较去年同期下降18%;营收分享费用和内容成本为13.406亿元,较去年同期下降19.2%;带宽成本为1.519亿元,较去年同期下降了11.8%。

  在运营费用方面,斗鱼第一季度销售和营销费用为1.864亿元,较去年同期的2.099亿元下降11.2%。但斗鱼并未减少对于研发的投入,该季度研发开支为1.163亿元,较去年同期的1.113亿元同比增长4.5%;总务及行政开支为9010万元,较去年同期的8810万元,同比增长2.3%;其他运营收入为4780万元,而去年同期其他运营收入为2390万元。

  毛利方面,斗鱼2022年第一季度毛利润为2.438亿元,去年同期为2.602亿元。毛利率为13.6%,去年同期为12.1%。

  在优化投入产出比和提升毛利率上,一个典型的动作是,斗鱼放弃了采购部分价格过高的赛事版权,转向加大了对于精品自制内容的投入。

  第一季度,斗鱼平台推出了近160场自制电竞赛事,数量相较上一季度增加近50场,是去年同期的近4倍。自制赛事的内容类型覆盖了职业赛、主播赛、水友赛、高校赛、娱乐赛等,以此来满足重度游戏用户和中轻度游戏玩家的多元化观赛需求。

  其中,大学生校园赛事是斗鱼搭建自制赛事体系的一个重点方向,截至一季度末,斗鱼已经在全国29个省份139个市落地高校赛事,覆盖664所高等院校,累计举办333场电竞赛事,在大学生群体中获得了极强的号召力和影响力。

  此外,经过长期运营和品牌积累,斗鱼多项自制赛事的专业度和行业影响力受到官方认可,成功接驳官方赛事通道。例如,LOL云顶之弈斗鱼平台赛、斗鱼第五届王者荣耀大师赛、LOL手游斗鱼大师赛已接入腾讯官方职业赛事体系,斗鱼自办的永劫无间赛事已升级成为网易官方赛事的分站赛。打通职业赛事通道后,斗鱼更持续为官方输送了众多职业电竞选手。

  除了赛事内容本身,在运营自制赛事的同时,斗鱼也持续完善了主播招募与培养体系,向外可以向赛事官方输送职业电竞选手,向内可以孵化培养优质技术主播,丰富游戏社区内容生态。以国民级手游王者荣耀为例,斗鱼依托王者荣耀巅峰赛设置“赏金令”等激励政策,重点签约招募赛绩优异的高潜力技术主播,并且利用赛事、PGC自制节目助力主播吸粉、破圈。利用这套成熟的主播孵化体系,平台孵化出了超萌木兰、是个枷锁、夏童露露等新星主播,使王者荣耀游戏专区充满活力。顶级主播和优质的赛事内容,替代版权赛事成为平台吸引用户的新抓手。

  围绕游戏内容和主播IP,斗鱼打造的PGC综艺也持续进行了新尝试。第一季度,平台累计推出了20多档自制PGC综艺。除了《光速大逃脱》《节奏》《摊王之王》等王牌综艺推出新一季外,斗鱼也深度联动游戏厂商,推出以新游测评为核心的综艺节目《整点游戏》。平台邀请各分区重量级主播及游戏圈嘉宾内容共创,丰富内容池的同时,更通过厂商合作大幅降低了内容制作成本,优化游戏分区的商业转化。

  与游戏厂商多维合作,

  坚持精细化运营

  优质的内容是吸引用户关注的利剑,而加强与游戏厂商的多维度合作,能够进一步提升用户活跃度和黏性。在第一季度,围绕玩家“打游戏”这一核心需求,斗鱼推出了一系列福利道具活动和运营玩法,例如,在春节及元宵节假期,斗鱼与腾讯王者荣耀推出了“春日福利季”和“集卡兑虎年限定皮肤”活动,与网易游戏推出“元宵福利夜”活动,吸引了大批用户来到平台。另外,结合游戏发版、推出新皮肤等时间节点,平台也策划推出了一系列游戏教程、冲榜攻略等直播、视频、图文内容。既丰富了平台游戏社区的内容储备,也帮助游戏厂商加强玩家群体对游戏产品的黏性,实现了平台用户与游戏玩家之间的双向流动。

  为了给用户提供更极致的产品体验,斗鱼一季度对于部分产品功能进行了创新。在DOTA2游戏分区,斗鱼与厂商实现了部分游戏账号数据的打通,并且在直播间上线了“主播实时数据和分析数据展示面板”和“主播同局游戏多屏播放”两大功能。用户在直播间观战时,能够更加清晰直观的了解主播的操作数据和策略分析,从而提升用户的观播体验。

  同时,平台在LOL手游、金铲铲之战、原神、剑网3等多个分区上线了“主播问答/高光演示”功能,满足用户在游戏教学方面的互动需求。平台利用大数据识别和自然语言处理(NLP)技术,将用户弹幕和社区讨论中最为关注的问题推送给主播,主播可在直播中手动开启录制并向用户解答和演示。随后,流媒体技术将把主播回答片段处理成可消费的游戏视频攻略,当系统再次遇到用户进行相关攻略询问时,NLP技术自动向用户反向精准推送该游戏攻略视频。这一功能既有助于更便捷地满足用户攻略需求,也能够将游戏攻略等视频内容沉淀在斗鱼平台,持续丰富内容生态。

  除了产品体验得到大幅优化,斗鱼在优化商业逻辑、丰富用户付费模式方面也进行了新探索。第一季度,斗鱼也在原有粉丝体系基础上增加了“钻粉会员”体系。用户成为钻粉会员后,能够获得更稀缺的主播互动增值服务和额外定制奖励。个性化的互动模式以及针对钻粉举办的福利活动,有效提升了游戏用户的会员购买意愿。

  此外,第一季度,斗鱼持续践行企业社会责任,为营造健康的社区生态持续努力。为积极履行企业主体责任,平台主动拥抱合规监管,开展了“清朗·2022年春节网络环境整治”“全面整治不良直播内容”等一系列专项行动。同时,全新上线了“斗鱼安全中心”网站,将平台行为规范进行集中宣传展示,定期发布专项整治行动公告和违规处罚结果公示,并且在“鱼塘教室”模块持续开展合规教育、“全民反诈”讲座等。

  行业承压更需坚守“长期主义”。展望未来,斗鱼将在保持传统业务稳定的基础上,积极实施平台长期健康发展的运营模式,同时积极履行企业社会责任,传递社会正能量,为用户打造集直播、视频、图文和互动社区于一体的“以游戏为核心的多元化内容生态平台”。

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